Un contador con cartera de clientes hace el mismo trámite treinta veces al año, y cada vez lo hace para el proveedor de otro. Es trabajo que ya está haciendo, sin margen.

El programa de revendedores existe para eso: que ese trabajo tenga precio.

Cómo funciona

Compras un paquete de certificados por adelantado —5, 10 o 20— y los vas asignando a tus clientes según los necesitas. El precio por unidad baja con el tamaño del paquete.

No hay stock físico ni caducidad del paquete: el certificado se emite cuando lo asignas, con la vigencia contada desde ese día.

Qué controlas y qué no

• Controlas el precio al que se lo vendes a tu cliente, y la relación comercial.
• Controlas cuándo se emite cada uno.
• No gestionas la validación de identidad: la hacemos nosotros, con tu cliente.

Para quién sale a cuenta

La cuenta es sencilla: si tramitas más de cinco certificados al año, el paquete de cinco ya sale mejor que ir uno a uno. A partir de veinte, la diferencia por unidad es la que hace que merezca la pena montar el servicio.

Lo que suele fallar al empezar

El error habitual es comprar el paquete grande de entrada. Conviene empezar por el de cinco, ver cómo encaja en tu forma de trabajar y subir después: los paquetes no caducan, pero el dinero adelantado sí tiene coste de oportunidad.

Y si además facturas

Quien revende certificados suele acabar revendiendo también el facturador, porque es la pregunta siguiente del cliente. Ahí es donde el margen se compone: el certificado es anual, el facturador es recurrente.