En Perú, Facebook es la red social donde las personas interactúan más durante su día a día. Según Gestión, cerca de 22 millones tienen un perfil en esta red social y en promedio el 45% son mujeres y el 55% son hombres. Por esta razón, empresas pequeñas, medianas y grandes notan la gran oportunidad que existe en este medio. Buscan ofrecer y promocionar sus productos para lograr tener mayor alcance y aumentar sus ventas.

Sin embargo, algunas marcas no logran ejecutar sus campañas de manera efectiva, ya sea por inexperiencia o falta de conocimiento, consideran solo hay un objetivo para todas sus campañas en Facebook.

A continuación, mencionaremos los objetivos que existen y cuáles son las definiciones de cada una:

1. Reconocimiento

Como el nombre lo dice busca el reconocimiento de las personas hacia el producto o servicio que se esté ofreciendo. Se busca que la marca sea identificada y recordada por los posibles clientes. Dentro está el alcance, el cual se refiere a la cantidad de personas que verán el anuncio así como la frecuencia con la que aparece durante su permanencia en esta red social.

2. Consideración

Este tipo de objetivo busca que las personas consideren a la marca entre unas de sus opciones para la futura compra. Usualmente, la persona busca saber más sobre el negocio y sobre la empresa para concretar la venta

3. Conversión

Este objetivo trata de motivar a las personas para comprar un producto o servicio. Asimismo, invitan a que los usuarios realizan usuarios significativas para concretar una venta y que la marca figure entre sus primeras opciones

Cuando una campaña de Facebook Ads tiene objetivos bien definidos, es más efectiva y puede alcanzar fácilmente al público objetivo. Por eso es importante conocer los objetivos para evaluar cuál es la que le conviene a su negocio.

¿Cuánto invertir en Google Ads? La respuesta es, depende. Depende de la situación de la empresa. Un ejemplo, no va a invertir lo mismo Saga Falabella que una pequeña tienda local que vende ropa y zapatos.

La mayoría de personas tiene miedo a la hora de invertir en campañas online por primera vez. No saben cuánto invertir ni cuánto tiempo tomará obtener los resultados deseados.

Algunos ven a “Google Ads” simplemente como un gasto de dinero, cuando en realidad estás invirtiendo dinero en grupos de palabras clave.

Cada grupo de palabras clave tiene su conjunto de precios y factores a considerar.

Por lo tanto, cuando pienses en cuánto debes gastar en Google Ads, lo que importa es cuánto tú y tus competidores piensen que vale un cliente potencial, y esto tendrá valores muy diferentes dependiendo de cada sector.

¿Cuánto tiempo tarda Google Ads en generar resultados o clientes?

Hay muchos factores que influyen en la potencial rentabilidad de una campaña de Google Ads. La calidad de los anuncios, el margen del producto, la demanda, la competencia, el presupuesto, etc.

Si invierto muy poco …

Si vas iniciando y tienes pocos resultados, no te desesperes, no eres el único. Aquí debes tener en cuenta el total de presupuesto gastado, nivel de optimización de campañas y si es realmente el momento para tu producto.

Una de las desventajas de invertir muy poco es que los resultados tardarán más tiempo en llegar. Tendrás menos impresiones, clics y conversiones y esto hará que sea más lento el análisis de tus resultados.

Muchos al final de una campaña dicen que Google Ads no les funcionó cuando solamente invirtieron unos cuantos dólares.

¿Sería ilógico concluir que no les funciona Ads sin tan solo recibir unos cuantos clics de dicha inversión no crees?

Cuando inviertes muy poco, ciertas empresas no notan “el cambio” y es por eso que a veces es complicado que continúen.

En resumen: la mayoría de las campañas van a tardar 4 semanas y más para llegar a un nivel de optimización adecuado, esto no quiere decir que en ese tiempo no se tenga ningún resultado sino que será menor . El presupuesto influye en la velocidad.

La mejor forma de averiguarlo es hacer la prueba.

Atraer de forma eficaz la atención de los consumidores en el mundo digital actual no es un trabajo fácil. Hay un sinnúmero de sitios web, aplicaciones y propiedades digitales que se ven en una variedad de canales, todos los días.

Tener que utilizar plataformas independientes para anunciarse en diferentes canales y tener que elegir los mejores lugares para ubicar sus anuncios en el mundo digital es una tarea cada vez más difícil. La publicidad programática resuelve esto.

La publicidad programática es la compra y venta automatizada de publicidad en línea. Esta automatización hace que las transacciones sean eficientes y más efectivas, agilizando el proceso y consolidando sus esfuerzos de publicidad digital.

Las tácticas de focalización se utilizan para segmentar las audiencias utilizando datos de manera que los anunciantes solo pagan por los anuncios que se entregan a las personas adecuadas en el momento adecuado

Un ejemplo de cómo funciona la publicidad programática:

Si hemos realizado una búsqueda sobre libros de marketing, a partir de ese momento cada vez que accedemos a la red, aparecerán banners publicitarios, bien sea en los laterales o en la cabecera, con anuncios de ofertas acerca de ese tipo de libros.

En este tipo de campaña de publicidad programática, una vez que muestras el interés hacia un determinado producto, ésta te mostrará determinados anuncios durante cierto tiempo relacionados con tu búsqueda, para incentivarte a comprar.

Cuando realizamos una búsqueda en Google y vemos que coinciden con “anuncios” en los primeros enlaces que aparecen esto no es casualidad.

Esto ocurre porque la empresa ha pagado para que su anuncio aparezca en las primeras posiciones de esas búsquedas, solo a las personas interesadas en ese tema.

Es decir, los anuncios se personalizan en función de los intereses y comportamientos únicos de cada usuario, se establecen conexiones inteligentes, se generan conocimientos y se optimiza el rendimiento.

De esta manera hacen más efectiva la segmentación en tiempo real. Sin embargo, la publicidad programática no es el futuro de la publicidad, ya está aquí. Si no estás aprovechando su potencial de alguna manera, ya está perdiendo el potencial de ahorrar dinero y notar un mejor rendimiento en sus campañas publicitarias en línea.

Durante esta era digital es importante saber los conceptos básicos que ayudarán a tener más noción sobre esta tendencia. Pues en la mente de muchas personas está la idea de que Marketing y Publicidad es lo mismo, pero en realidad es otra.

Marketing es la disciplina que se encarga de estudiar el comportamiento de los mercados y de los consumidores. Su principal finalidad es atraer, captar, retener y fidelizar a nuevos clientes; es decir, se enfoca en aumentar las ventas de una marca o negocio.

Y publicidad es una forma de comunicación dirigida a los consumidores que tiene como objetivo incrementar el consumo de un producto o servicio, mejorar la imagen de una marca o posicionarla dentro de la mente del consumidor

En conclusión, mientras que el marketing tiene como objetivo la venta y marca los pasos a seguir, la publicidad mediante una difusión bien estudiada da el empuje a las ventas con una promoción sustancial. El marketing pone los indicadores y la publicidad actúa.

En la actualidad, vivimos en un contexto donde la publicidad se encuentra en todas partes. En algunos casos de manera directa o indirecta, pero siempre presente en nuestro día a día.

¿Qué es publicidad tradicional?

Son aquellos anuncios publicitarios que aparecen en medios como la televisión, radio, prensa o vía pública.

Por mucho tiempo, fue la preferida de las grandes marcas, ya que el alcance, de este tipo de publicidad, es masiva, es decir, llega a muchas personas en muy poco tiempo. Sin embargo, la inversión es alta y solo las grandes marcas suelen costearlas.

¿Qué es publicidad digital?

Son aquellos anuncios publicitarios que llegan a través de internet. Puede ser mientras navegas Google buscando información de algo específico, mientras navegas por las redes sociales o mientras escuchas música en alguna plataforma streaming.

Si bien, este tipo de publicidad tiene pocos años de vigencia, las marcas apuestan cada día más en la inversión en este medio. Pequeñas, medianas y grandes empresas pueden invertir el monto que deseen para conseguir aumentar la interacción con sus clientes.

Asimismo, la clara ventaja de la publicidad digital, es poder segmentar mejor a tu público objetivo y conseguir métricas más exactas de los resultados de campañas a comparación de otros medios.

En conclusión

Uno no es mejor que otro. Para saber en qué medio se realizará una campaña publicitaria es importante saber cuánto es el presupuesto, público objetivo y objetivo de comunicación. Luego de ello se debe decidir y no descartar ningún medio que el público esté presente.

Lo que sí es importante es tener presencia online. Los tiempos cambian y los comportamientos de las personas también. Por ello, se debe analizar cada canal y saber el indicado para nuestro negocio.