Enfoca tus Técnicas de Ventas orientadas a cualquier empresa
1. Utiliza tu propia experiencia: como te gustaría que se acerquen a ti. Mediante tu propia experiencia puedes ver e identificar lo que puede necesitar tu cliente y el tono en el que le gustaría ser tratado.
2. Prepárate para hacer las preguntas concretas que te ayudarán a descubrir todo acerca de tu prospecto *si tu eres el que busca a tu cliente no hagas preguntas como, ¿de que trata tu empresa? puedes empezar con preguntas orientadas a su objetivos, ¿Cómo visualiza su empresa de aquí a 6 meses? y como tu producto puede ayudarle a conseguir ese objetivo.
3. Búsqueda de prospectos: clientes que pueden necesitar tu servicio. En esta etapa debemos ser selectivos con nuestra búsqueda según el nivel o etapa en la que esta la empresa que buscas, si tu objetivo es encontrar clientes de calidad, no debes disparar tu producto a ver a quien le cae. Siempre busca apuntar la segmentación hacia tu cliente ideal (Buyer Persona)
4. Ejecuta tus estrategias: si ya encontraste tu cliente que este interesado verdaderamente en tu producto o servicio, busca primero, una reunión en la que presentes un valor que tu cliente pueda apreciar, y crear una conexión desde el inicio, recuerda, que tu objetivo es tener un cliente fidelizado.
estas son las 5 etapas de la venta: 5 A's 1. activar: en esta etapa debes activar los recursos disponibles que tengas. 2. aprender: conocer y reconocer necesidades orientadas a un objetivo. 3. analizar: usa tu mejor herramienta 4. acelerar: toma el control, (usa tus recursos) 5. agradecer: crea relaciones con tus clientes que duren en el tiempo.
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